Что нужно знать при продаже б/у мототехники: советы по определению цены и привлечению покупателей

Владельцам мотоциклов необходимо понимать, их любимец не самый ликвидный товар на рынке, поэтому быстро его продать за адекватные деньги весьма непросто. Для скорости можно сбросить цену, но идти на финансовые потери никто не хочет.

Чтобы быстро продать мотоцикл и по выгодной для себя цене, стоит следовать определенным действиям.

Где продавать?

Начать поиск покупателей стоит со знакомых и друзей, неплохо, если есть хорошие связи в байкерской среде, зачастую кто-то всегда знает людей, собирающихся купить мотоцикл. Такой вариант выгоден в первую очередь надежностью, вероятность встречи с мошенниками будет минимальной.

Воспользоваться стоит и интернетом, благо сегодня платформ объявлений, например, auto.ru или Авито предостаточно. Они обеспечивают высокую читаемость объявлений. Можно использовать потенциал специализированных байкерских форумов, на которых собираются только представители целевой аудитории.

Когда продавать?

Лучшее время для продаж весенне-летний сезон. Это период активной эксплуатации мотоциклов, поэтому те, кто вынашивал планы стать обладателем собственного байка или поменять своего «стального коня» на новый, активизируются. Соответственно с ростом спроса можно получить ценник повыше.

В зимний период продаж практически нет, особенно это касается регионов с суровыми погодно-климатическими условиями?

Как оценить?

Цена важнейший параметр и для продавца, и для покупателя. Чтобы определить оптимальную цену необходимо внимательно пройтись по уже существующим объявлениям, выбирая схожие по характеристикам, пробегу и состоянию модели. Если продать мотоцикл требуется срочно, цену можно немного скинуть.

Если же модель тюнингованная, то здесь к ценнику можно немного накинуть, но обязательно указать, какие дополнительные опции присутствуют на байке. При этом необходимо учесть, тюнинг – процесс на любителя, поэтому многие потенциальные покупатели не захотят переплачивать за опции, которые им фактически не нужны.

Как продать?

Чтобы продажа прошла максимально быстро, необходимо подготовить хорошее объявление. Его снабдить большим количеством красивых фотографий. Мотоцикл стоит подготовить к фотосессии, помыть, устранить или спрятать мелкие дефекты. Фото лучше делать на солнце, чтобы краска играла бликами, повышая визуальную привлекательность техники.

Описание должно быть подробным, а главное правдивым. О каких-либо скрытых дефектах или фактах истории может и можно умолчать, но обо всех видимых проблемах необходимо говорить честно, в любом случае покупатель при физическом осмотре обязательно обратит на них внимание.

Какие документы?

Продать за приличные деньги мотоцикл без документов не получится. Необходимо иметь техпаспорт, право собственности, доверенность с нотариальным заверением, если владельцем по документам является другое лицо. Не лишним будет наличие бумаг, подтверждающих прохождение техобслуживания в сервисном центре, замену каких-либо важных деталей и так далее. Чем больше документов представить покупателю, тем лучше.