Кто и зачем покупает заброшенные каналы на Яндекс.Дзен
Когда «Яндекс.Дзен» только появился, в погоне за прибылью люди создавали по 3‒5 каналов и не успевали их вести. Какое-то время каналы стояли заброшенными. Потом появились скупщики. Рынок стал массовым. Стоит ли покупать канал? Давайте разберемся
Всего за 10 минут вы найдете в интернете сотни предложений от продавцов и покупателей каналов на платформе «Яндекс.Дзен». Средняя стоимость канала варьируется от 500 руб. до 4 тыс. руб. Она зависит от того
- есть ли у канала монетизация. Монетизация — это основной способ заработка на «Дзене». Подключить ее можно после того, как публикации на канале наберут 10 тыс. минут просмотра. Когда автору становится доступна монетизация, он заключает договор с площадкой, и в его материалах появляется реклама;
- не находится ли канал под баном — ограничения, которые модераторы могут наложить на канал. Если блог получает бан, то публикации пропадают из рекомендаций, а внутри материалов перестает появляться реклама;
- какие к нему подключены способы проверки — номер телефона, секретный вопрос, почта. От этого зависит то, насколько легко будет забрать канал у предыдущего владельца.
Чтобы раскрутить канал, надо над ним работать. И никакие 2 тыс. или даже 5 тыс. руб. эту работу не окупят, если автор не использует серые схемы накруток и дочитываний», — пишет один из авторов «Яндекс.Дзен».
Честная раскрутка
Чтобы собрать подписчиков, аудиторию и получить хорошие показатели кармы — показатель качества канала, который еженедельно измеряет сама платформа, нужно потратить немало времени. Я пишу «немало», потому что никто точно не знает сколько.
Авторы сомнительных курсов по продвижению обещают ученикам, что они за неделю выйдут на монетизацию и привлекут тысячи человек. Такой результат — чистое везение, а везет обычно единицам. Авторы более качественных курсов обещают результат через один-два месяца — это уже реальнее. Но учтите: это месяцы упорного труда.
Если речь идет о канале компании, то его должен вести отдельно взятый сотрудник, которому предстоит публиковать как минимум материал в день. Он будет готовить тексты, согласовывать с руководством, тестировать варианты заголовков, подбирать удачное время для публикаций, привлекательные изображения и следить за статистикой. Тогда компания, скорее всего, получит приличный кусок дзеновской аудитории и сможет рассказывать ей о своих продуктах, привлекать дополнительный трафик на сайт, повышать узнаваемость бренда.
Есть и более простой вариант: если компания ведет блог на сайте, активно пишет в соцсетях или снимает ролики для YouTube, то может просто переносить этот контент в «Дзен». Платформа этого не запрещает: чтобы не получить бан, достаточно указать ссылку на сайт и соцсети.
При таком способе взаимодействия «Яндекс.Дзен» станет платформой для дистрибуции вашего контента и не отнимет много времени и сил. Вы сможете без особых затрат понять, действительно ли вам подходит эта площадка, а в случае успеха получите подписчиков, аудиторию, монетизацию и прочие плюсы.
Если вам все еще кажется, что купить готовый канал проще, чем создать свой, то давайте разберемся, так ли это?
Зачем покупают каналы
Есть три основные теории на этот счет.
- Пользователь покупает монетизированный канал и продолжает вести в той же тематике, чтобы заработать на показах рекламы внутри статей или с помощью рекламных виджетов. Это честный способ.
- Пользователь покупает небольшой (с аудиторией до двух сотен человек) или «мертвый» канал, накручивает подписчиков и через какое-то время перепродает дороже таким же скупщикам. Этот способ менее честный, чем предыдущий. Покупка ради наживы — это, пожалуй, самая реалистичная версия.
- Есть также версии о том, что каналы покупают ради SEO. Якобы у новых каналов вообще нет пометки для индексации, а статьи со старых каналов, наоборот, попадают в топ выдачи быстрее. Но это лишь слухи и теории заговора. Насколько мне известно, «Яндекс» эту информацию не подтверждал.
Нужен ли вам чужой канал
Компания может купить канал на «Яндекс.Дзен» только с одной целью — чтобы быстрее интегрироваться в площадку, то есть получить готовый блог с уже накопленной аудиторией, красивыми цифрами в шапке канала, высокой кармой, монетизацией и бесплатными дополнительными показами — их дают, когда карма превышает 70 баллов. На первый взгляд это хорошее вложение.
Но давайте немного окунемся в историю. Пять лет назад похожим товаром были группы «ВКонтакте», а потом и аккаунты в Instagram. О чем тогда трубили все маркетологи? Покупать аккаунты и группы не надо, потому что в них нет вашей целевой аудитории!
Подписчикам не интересен ни ваш продукт, ни ваш бренд. Все, что вы получите от покупки, — куча отписок и, возможно, бан. Поменялось ли что-то в случае с «Яндекс.Дзен»? Нет. Система просто усложнилась.
У «Дзена» есть две категории читателей: подписчики и аудитория.
Подписчики видят все записи канала. Если информация перестает им нравиться, то они просто отписываются от канала. Представьте, что вы купили канал про психологию, а начали писать про цветы. Какая доля аудитории заинтересуется и тем и другим?
Другой вариант, вы купили канал смежной тематики. Например, канал был про психологию в целом, а вы начали писать про методы, которые использует определенный психолог, или про работу конкретной клиники. Реакция будет не такой жесткой, но большая часть подписчиков все равно отпишется со словами: «Я на такое не подписывался!» Лично я так обычно и делаю, а вы?
Аудитория — это те читатели канала, которых подбирает сам «Яндекс.Дзен». С помощью алгоритма площадка понимает, какая аудитория может заинтересоваться тематикой вашего канала, и показывает ваши статьи этим людям.
Главная фишка «Дзена» в том, что алгоритм обучаемый. Когда вы публикуете первый материал, «Дзен» еще не понимает, кому его показать. Когда публикуете двадцатый — он примерно знает, кому ваш контент может быть интересен, а после сорокового, например, уже хорошо знает, для кого вы пишете.
Таким образом, у каждого канала есть своя аудитория, повлиять на которую можно только хорошими материалами по уже заданной теме.
Вернемся к покупке канала. Вы купили канал про психологию, а пишете про цветы. Что произойдет? Пропадете из всех лент уже через два-три материала. Алгоритм продолжит показывать ваши статьи психологам, они не будут на них реагировать, и наработанная система быстро сломается. Чтобы найти цветочников, вам понадобится столько же времени, сколько и при создании нового канала.
Вы купили канал про психологию и пишете для психологов. Кажется, все идеально, но нет. Алгоритм «Яндекс.Дзен» — тонкий инструмент, если раньше вы писали про пищевое поведение, а теперь начали про детско-родительские отношения, он тоже сломается, и вам придется его переучивать.
То есть для удачной покупки канала придется отыскать идеально подходящий вам по тематике блог. Точно ли такой уже существует? Я не уверена.
Могут ли заблокировать купленный канал
«Конечно!» — ответила я, когда меня спросили об этом в первый раз, потому что бан в «Яндекс.Дзен» можно получить за что угодно. Но служба поддержки площадки умеет удивлять. Я написала туда, что мне предложили продать канал, и спросила, что мне за это грозит.
Мне ответили: «Распоряжаться каналом и его публикациями вы можете по своему усмотрению самостоятельно. Однако изменить логин, на который зарегистрирован канал, не представляется возможным. Пожалуйста, учтите данный момент».
Получается, что продажа канала вполне законна. Но предостережение верное — логин, то есть почту, к которой привязан Дзен, изменить нельзя. Продавец должен полностью передать к ней доступ, а покупатель — задать новый телефон и контрольный вопрос.
Кроме того, чтобы подключить монетизацию канала, его владелец заключает с «Дзеном» договор, в котором указывает ИНН, серию, номер паспорта и прочие данные. Перед продажей договор обязательно должен быть расторгнут.
Итак, в любом случае покупать канал я не советую. Вы потратите деньги, время на правильный подбор канала, общение с продавцом, передачу всех данных, а в итоге можете так и не получить результата.