Распространенные причины неудач стартапов

Далеко не всем стартапам удается добиться успеха и признания на рынке. Некоторые проекты не могут решить проблемы, возникшие еще в самом начале, а другие закрываются из-за трудностей, появившихся на этапе развития бизнеса.

Тем, кто хочет основать собственный стартап, будет полезно узнать, из-за чего их предшественники потерпели неудачи и как избежать аналогичной участи. Многие причины очевидны любому человеку, даже далекому от бизнеса. Тем не менее начинающие стартаперы постоянно совершают одни и те же ошибки вследствие недостаточной подготовки.

Наиболее распространенными причинами провала проекта являются:

• Неактуальная идея. Стартаперу нужно понимать, что проект должен быть интересен не только ему, но и другим людям. В ином случае не удастся ни привлечь инвесторов, ни продать услуги или товары клиентам. Иногда хорошая идея попросту теряет актуальность — например, из-за изменений на рынке.
• Отсутствие финансирования. Никто, кроме автора проекта, не согласится развивать его бесплатно, из-за чего даже интересный стартап может закрыться.
• Разногласия в коллективе. Важно правильно подбирать сотрудников, чтобы избежать недомолвок, недопонимания и конфликтов. Новому коллективу будет непросто доделывать начатое.
• Высокая конкуренция. Если стартап уступает по каким-либо ключевым параметрам или функционалу аналогичному проекту, то потенциальных клиентов попросту переманят.
• Неверное ценообразование или слишком высокие издержки при оказании услуг либо производстве товаров. Эта причина является прямым следствием непродуманной бизнес-модели.
• Неудачный проект. Даже если он уже реализован, совсем не факт, что удастся заинтересовать потенциальных клиентов. Нужно тщательнее изучать целевую аудиторию.
• Неправильная бизнес-модель: неверная оценка рисков, отсутствие подушки безопасности и так далее. В результате продолжать финансово поддерживать проект становится невозможно.
• Неграмотный маркетинг. На современном рынке столько предложений, что для привлечения клиентов недостаточно просто заявить о себе, запустив контекстную рекламу или объявление на радио. Нужно уметь донести до аудитории свои преимущества. Если не удастся заинтересовать покупателей, проект попросту потеряет финансирование.
• Отсутствие взаимодействия с клиентами. Именно они обычно являются главным источником финансирования проекта. Поэтому важно интересоваться их мнением и анализировать его, стараться внедрять необходимые аудитории функции и так далее. В ином случае клиенты быстро потеряют интерес к стартапу и перестанут его поддерживать.
• Слишком поздний старт. Нередко эта причина связана с высокой конкуренцией. Если вы 2 месяца выбираете наиболее красивые иконки для приложения, то неудивительно, если кто-то выйдет на рынок раньше. Поэтому нередко стартаперы стараются выпустить хотя бы минимально работающий продукт и лишь затем расширять его функционал в обновлениях.

К числу менее распространенных, но нередко встречающихся причин провала стартапов можно отнести следующие факторы:

• Потеря ориентира. В процессе развития проекта важно четко понимать, в каком направлении он должен двигаться и что вы хотите получить в итоге. В ином случае клиенты могут попросту потерять интерес к проекту.
• Конфликты с инвесторами. Они заинтересованы в получении прибыли, поэтому могут принимать решения, которые идут вразрез с желаниями разработчика. В итоге проект лишается финансирования.
• Потеря изначальной идеи. В процессе развития проект может достигнуть поставленной цели или сильно отклониться от нее, превратившись во что-то совершенно иное. В любом случае такой стартап будет трудно вновь поставить на рельсы.
• Потеря мотивации. Со временем у самого разработчика может пропасть интерес к проекту.
• Неправильная географическая привязка. Услуги и продукты, предлагаемые стартапом, просто не востребованны в том городе, районе или даже стране, где работает проект.
• Потеря интереса со стороны инвесторов. Это может случиться, к примеру, из-за низкой прибыльности стартапа.
• Юридические проблемы. Возможно, проект нарушает чьи-либо авторские права или сам по себе предназначен для ведения незаконной деятельности. Важно тщательно изучить законодательство в каждой стране, где работает стартап.
• Отсутствие связей. Даже в цивилизованных странах иногда не обойтись без могущественного покровителя, способного помочь в развитии, решении возникших проблем и так далее.
• Профессиональное выгорание. Сотрудники теряют мотивацию к работе из-за переутомления, необходимости решения огромного списка задач и так далее.
• Потеря интереса к идее. Развивается не только стартап, но и его создатель. Со временем само существование проекта может показаться ему бессмысленным и даже вредным.

Стартапы нередко терпят крах и из-за следующих причин:

• Непродуманная организация работы или графика. Иногда коллектив способен решать любые задачи в офисе, но психологически не справляется с удаленным режимом труда.
• Неправильное развитие проекта. Важно понимать, зачем нужно то или иное нововведение и что вы хотите получить в итоге.
• Оторванность от реальности. Например, начинающие стартаперы нередко оценивают свои возможности неверно, в результате чего просто не способны реализовать обещанные функции и теряют доверие со стороны клиентов и инвесторов.
• Отсутствие опыта. Сделать с этим ничего нельзя — остается только стараться учиться на чужих ошибках, а не на собственных.
• Неправильное распределение ресурсов. К примеру, некоторые стартаперы принуждают дизайнеров рисовать красивые рекламные баннеры, в то время как было бы разумнее доработать интерфейс в приложении или игре.
• Неграмотный подбор персонала. Нет необходимости нанимать высококвалифицированных специалистов, на которых будет тратиться львиная доля бюджета. Однако не стоит принимать в коллектив и очевидных непрофессионалов или просто конфликтных людей.

Как избежать провала проекта

В первую очередь нужно создать грамотную бизнес-модель. В процессе вы продумаете все важные нюансы: возможные источники финансирования стартапа, ключевые функции, на которых нужно сосредоточиться, целевую аудиторию и ее потребности, возможные стратегии в зависимости от развития ситуации, методы заработка и так далее.

Все эти факторы нужно тщательно анализировать перед запуском проекта. Ориентируйтесь на идеальную модель, но всегда продумывайте возможные пути обхода или решения потенциальных проблем.

Обязательно пополняйте багаж знаний. Ими можно компенсировать отсутствие опыта в бизнесе. Изучайте профильную литературу, анализируйте, каким образом конкурентам удалось добиться успеха в выбранной сфере, и так далее. Зная, что необходимо для старта, вам удастся собрать команду единомышленников.

Не стоит пытаться реализовать сразу все задуманные функции и возможности. Выпускайте на рынок минимально работающий продукт и лишь затем приступайте к его развитию, ориентируясь, к примеру, на отзывы клиентов. Это позволит быстрее запустить проект и избежать бессмысленной траты ценных ресурсов.

Пользуйтесь специальным софтом, который облегчит развитие стартапа, — например, Projecto. Эта программа упрощает планирование, позволяет создавать список задач и контролировать их выполнение, обеспечивает платформу для коммуникации внутри коллектива.

Projecto — готовая инфраструктура, которую можно легко масштабировать и гибко настраивать под индивидуальные потребности. Программа работает в облаке и не требует установки. Получить доступ к данным можно в любом месте с помощью официального мобильного приложения.

Внедрив Projecto на этапе разработки, вы сможете легко адаптировать его под текущие задачи до самого выхода финальной версии продукта.

В Projecto предусмотрен деморежим, позволяющий бесплатно оценить все возможности программы. Также доступен 1 месяц пробного периода с настройкой программы под ключ.