Франчайзинг: что это, особенности и преимущества для сторон

Франчайзинг, по сути, представляет собой одну из форм лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) доверяет другой стороне (франчайзи) право вести деятельность от своего имени: использовать наименование бренда, товарные знаки, логотип и пр. Данный вид сотрудничества выгоден для обеих сторон.

Сегодня франчайзинг является одним из самых распространенных и эффективных способов ведения бизнеса. В статье рассмотрим, что представляет собой данная бизнес-модель, каковы ее преимущества для обеих сторон. Кстати, вы можете купить франшизу на businessmens.

Что такое франчайзинг

Если сказать простыми словами, то франчайзинг представляет собой аренду товарного знака. Тот, кто отдает свой товарный знак в «аренду», называется франчайзером. А тот, кто арендует — франчайзи.

Между рассматриваемыми сторонами заключается соглашение, в котором по пунктам указываются требования к использованию товарного знака, а также вознаграждение, положенное франчайзеру за использование его бренда. Очень часто франчайзи обязуется выплачивать определенную сумму денег в течение некоторого периода времени, например, в виде процентов с продаж. Но в некоторых случаях «арендатор» выплачивает фиксированную сумму единоразово.

Франчайзер также может выставлять определенные требования к использованию его бренда. Например, использовать его только по отношению к определенной категории товаров, что является довольно простым условием. Бывают и более «сложные» требования, например, все полки в магазине франчайзи должны быть определенного цвета (соответствующие фирменному стилю компании франчайзи).

Вот основные признаки франчайзинга:

• франчайзер получает оплату за то, что франчайзи использует его бренд;
• франчайзи вносит определенный взнос, чтобы получить право стать частью системы;
• франчайзер предоставляет второй стороне систему ведения бизнеса.

Рассмотрим пример франчайзинга. Вы занимаетесь производством собственной продукции и хотите, чтобы ваши товары продавались в других городах страны. Однако у вас пока нет средств на масштабирование. В этом случае вы просто заключаете соглашение с другими людьми, которые будут продавать вашу продукцию под вашим брендом в других городах. Таким образом вы развиваете дилерскую сеть. Такое взаимоотношение и есть франчайзинг.

В чем преимущества франчайзинга для обеих сторон

Обе стороны получают определенные преимущества от такого сотрудничества. Так, франчайзер может без труда масштабировать бизнес: его продукция будет стабильно продаваться — при этом ему не нужно арендовать места, нанимать персонал и пр.

Франчайзи также получает выгоды от такого сотрудничества:

• он может открыть собственный бизнес без необходимости продумывать всю систему «с нуля». Франчайзи открывает бизнес на проверенной системе, что является залогом надежности;
• франчайзи можно сэкономить средства на рекламу и маркетинг. Если компания франчайзера довольно известна, а ее продукция пользуется большим спросом, то и продажи партнерского магазина будут идти очень хорошо. При этом не нужно тратить много средств на рекламу;
• франчайзер, как правило, обучает франчайзи по использованию его бизнес-системы. Таким образом франчайзи получает возможность внедрить полученные знания и успешно вести бизнес.

Франчайзинг сегодня является одним из эффективных способов начать собственное дело. Благодаря франчайзингу предприниматель может эффективно выходить на новые рынки и находить клиентов, а партнер (то есть франчайзер) удачно начать собственный бизнес.